「錢是很有效的交易媒介，但交易的時候，卻經常不是最好的選擇，」凱爾接受本刊獨家越洋專訪時說。他解釋，一樣東西對不同的人、不同狀況，價值都不一樣，能換到的東西也不同。換句話說，他必須猜出每個人心裡的那張價目表，才能順利成交。

「同一樣東西，對某一個人是垃圾，對另一個人卻是珍寶，」凱爾對記者解釋，就像迴紋針，「此時此刻，一定也有人為了整束文件，缺了一根迴紋針，消耗價值更高的汽油，或是寶貴的時間，半夜開車上街找，」這些都是看不見的「潛在價差」。如果人們交換時，能夠跳出價格的框框，就能看到不一樣的機會。

但萬事起頭難，一開始，怎麼讓一根迴紋針越換越大？

「請別懷疑我的決心」 先創造大家都想參與的故事 

他用故事和網路的力量，把交換迴紋針等小東西的點子，變成又酷又炫的網路活動。一開始，他就在網路上貼出告示，他要用一根紅色迴紋針換到一棟房子，「無論你住在哪裡里，只要你有意交換，我都可以去找你，」他寫道。「我會持續向上換，直到換到一棟房子為止，請大家不要懷疑我的決心，」他把交換變成一個有趣，其它人都會想參與的故事。
他申請了一個名為Redpaperclip.com的網址（後來改為部落格），專門報導自己交換東西的故事。每次交易，他一定和對方碰面，拍照存證，再把故事貼上網。他甚至每次交易固定穿同一件襯衫，參加他的換物交易，就像參加一出活生生的行動劇。

他的創意很快得到迴響，第一次貼出公告，就有四、五個完全不同的提議。有人拿出一雙女用靴子跟他交換，有人拿出一支筆，有人拿麥當勞的計步器贈品跟他交換，全都比一根迴紋針價值要高得多，他要選擇交換哪裡一樣？

「換錯東西，就結束了」 通常選擇最多人要的物品 

這個時候，就是決定他下一步發展的關鍵，「如果換錯東西，再也換不出去，遊戲就結束了，」他解釋，他通常會選擇最多人要，最容易換出去的交換品。如果只是少數人有興趣的東西，他就要確定，大部分人雖然沒有興趣，交易的過程卻會變成一個好故事，在網路上發揮口耳相傳的宣傳效果。

用這個方式，他從一對溫哥華姊妹手中，把迴紋針換成她們在音樂節中撿到的魚型筆。他在西雅圖換到一個門把，接著，他又在麻州用門把換到了一台舊型烤肉爐。每個人的需求都不同，西雅圖的交易者，其實希望有人免費把她不要的東西帶走；麻州的交易者，剛剛跟妻子分居，參加交易，其實是想找個人聊聊天、喝喝酒，排遣心裡的寂寞。

每一個人願意交換的原因越特別，願意拿出來交易的東西，價值也越高。

「從此以後要越換越炫」 吸引更多人注意成為新目的 

不過，當東西越換越大，凱爾說，他也遇上了瓶頸。他換到一台發電機，就在他帶著發電機要去交易的路上，旅館服務員卻把發電機當成是危險物品，交給紐約警方，差一點他的東西就被紐約警方丟掉，交換就得被迫中止。
這件事改變了他的遊戲規則，他在網路上公布一篇文章表明，從此之後，他不再只是要越換越大，而是要越換越炫。「現在，Redpaperclip 2.0正式開始，」他在文章中說，從這個時候開始，他完全不管交換的物品究竟值多少錢，換的過程酷不酷、炫不炫，才是他最重視的。

從這個時候開始，他成為了媒體寵兒，主動出擊，用媒體替自己的交換加值。

他接受加拿大知名主播史步洛普洛斯（George Stroumboulop）的採訪，就是個經典案例。那次現場聯機專訪史步洛普洛斯問他，「為了交易，哪裡些地方是你不會去的？」凱爾回答，「我願意到天涯海角，除了卑詩省的雅克（Yahk），」這裡，是連土生土長的加拿大人都覺得偏僻的邊境小鎮。

「如果在企業，這會是個公關危機，」奇集集網站總經理蔣馨誼分析，凱爾的一句玩笑話，可能會引來大批的抗議者，即使道歉，也不見得能平息對方的怒火。

有趣的是，凱爾卻把這個問題，變成主導事件走向的好機會。他先在網路上半開玩笑的抱怨，其實是史步洛普洛斯催眠他，他才會說出這樣的話；他同時在網路上架起簽名討論區，要大家上網簽名，連署要求史步洛普洛斯到雅克採訪他。

「那個時候，他對我下的催眠魔咒就能解除，」凱爾在書中寫道。沒想到不到兩天，討論區就有上千名網友連署，結果是，凱爾從被動的受訪者，變成主導事件走向的人。幾個星期後，史步洛普洛斯真的帶著大批攝影人員，到雅克去看凱爾在當地的另一宗交易。

結果他不只兩次上了加拿大最紅電視節目，連ＣＮＮ都跑來採訪，甚至連原本默默無名的雅克鎮，也因此開始走紅。這個時候，他已經用迴紋針，換到了一台廂型車。

從這之後，他能換的機會越來越有趣。他用廂型車換到一份錄音合約，不但能到加拿大一流錄音室錄音三十小時，錄完的專輯還會寄給Sony-BMG的主管。一個住在美國鳳凰城的小歌手，用免費在鳳凰城住一年，換走了這份錄音合約。

接著搖滾巨星艾利斯·庫柏（Alice Cooper）的助理，用跟艾利斯·庫柏相處一個下午，換走了住在鳳凰城一年的權利，這些全都是平常用錢換不到的特殊機會。

整個交易故事中的最高潮，卻是他把和艾利斯·庫柏相處的機會，拿去換了一個不到五十美元就能買到，只要一搖圓球里就會下雪的雪球（Snow ball）。

「我已談好下一筆交易」 高換低，名氣反衝上最高峰 

他公布這個決定之後，網路上罵聲不斷，甚至有人貼文質疑「你真的還想用迴紋針換房子嗎？」許多人看到他的決定，都有一種被騙的感覺。

「其實我已經談好了下一筆交易，」凱爾得意的說，在換雪球之前，他已經跟演過美國劇集「洛城法網」的演員柯賓（Corbin Bernsen）達成協議，「柯賓有六千個雪球，這是全世界數一數二的蒐藏，他希望別人知道，」凱爾說。因此，他願意拿出非常稀有的機會來交換，柯賓答應在他的電影里創造一個角色，凱爾可以拿在他電影里飾演角色的機會，去換任何東西。

這個機會最終替他換到了一棟房子。在計畫啟動後兩周年的前兩個星期，加拿大吉卜林鎮（後來升等為市）的鎮公所打了一通電話給凱爾，他們打算拿一棟房子，換他手上的電影角色，他們還會在鎮上辦盛大的試鏡會，目的就是為這個小鎮打開知名度。

「我想把房子換出去」 交換還在繼續，並擴及全球 

現在，凱爾的書已經被譯成十幾種文字。從ＣＮＮ、美國ＡＢＣ電視網到英國、澳洲的媒體，都報導過他的故事。更妙的是，現在這個交換還在繼續，「我想把這個房子換出去，」他說。問他大家拿什麼跟他換，他笑著數，「全世界都有人想拿土地來換，非洲有人想拿二十頭駱駝換，也有人想拿一種新發現甲蟲的命名權來換，」他還能再繼續換下去嗎？他自信的說，「那可很難講，說不定，等一下就會有通來自台灣的電話，要換我的房子，」在他眼中，點子能創造的價值，似乎沒有極限。
小檔案 _ 凱爾
出生：1979年
學歷：加拿大英屬哥倫比亞大學地理系
經歷：兼職展覽銷售員
現職：作家  
  ＊台灣換物達人，換到一屋子傢具

三年前，因為凱爾帶動的風潮，在台灣以物易物的網路交易，也慢慢流行了起來。

在台灣知名分類廣告網站奇集集上，也有人靠著類似凱爾的連續交換手法，達成自己的目標。奇集集網站上知名的換物達人Jeramy，就曾接到住在美國的阿姨委託，把空房子租出去。一開始，房子沒有傢具，他就拿自己少用的３Ｃ產品跟網友換床墊、電視。有一次，他想拿ＰＤＡ換電視，電視的主人卻只想換腳踏車，他就在網路上找到另一個想用腳踏車換ＰＤＡ的網友。在他撮合下，三個人各取所需，他只花了一台ＰＤＡ的代價，就換到了一台電視。用這個方法，他替空房子換滿了傢具，也順利把房子租了出去。

現在，網友間甚至還會辦換物聚會，定期交流。換物的種類也越來越多元，有人拿重型機車，跟牛排店老闆換捐給育幼院的兩百客牛排，換到的價值比直接捐機車更高。也有人拿自己做的小吃，換租一個月二手冷氣機的權利。少了換成錢的折價，同樣的東西能發揮更高的效果，而且選擇更多。通膨年代，換物是網拍之後新的另類交易。